南昌体育网

当前位置:主页 >> 中超

你不妨自己试一试

发布时间:2020年03月31日    点击:[0]人次

你不妨自己试一试!当你下次到一个陌生的地方,把一个看来经济、社会阶层,比你低的人拦住。问他说:“不知你肯不肯帮我解决一点困难,请你告诉我如何到某某路、某某巷好吗?”

戴尔·卡耐基是美国著名的人际关系学大师,西方现代人际关系教育的奠基人,美国《时代周刊》把他和自由女神相并列,称之为美国的象征。其在19 6年出版 的著作《人性的弱点》(How to Win Friends and Influence People),70年来始终被西方世界视为社交技巧的圣经之一。

正文:

在我身上曾发生过这样一件事:我和卡鲁有一次去法国内地作汽车旅行的时候,突然迷了路。我们把那部“老爷车”停下,问当地的村民,我们如何可以驶去一个大镇。

这种问路方式,在这里是行不通的。虽然,这些人穿的都是木鞋,我们比他们有钱,可是他们知道的事,有些是我们不知道的。我们把帽子脱下,恭敬有礼的向他们问路,就给了他们一种自重感。他们立刻开始说话,其中有一个,似乎觉得这是一个难得的机会,叫旁边的人都安静下来,他想要一个人享受这种指出我们迷途的快感。

你不妨自己试一试!当你下次到一个陌生的地方,把一个看来经济、社会阶层,比你低的人拦住。问他说:“不知你肯不肯帮我解决一点困难,请你告诉我如何到某某路、某某巷好吗?”

富兰克林就用这种方法,把一个仇人,变成一个终生的朋友。富兰克林年轻的时候,他把所有的积蓄,都投资在一家小型的印刷厂中。他设法让自己被举为费城议会的书记,由于那个职务,能使他做到公家的印刷生意。那位置对他来讲,是很有利的,他希望能够达到这个目的。可是,在他的前方,却有个很大的障碍,议会中有个最富有、最有能力的人,他极不喜欢富兰克林,不但不喜欢,他在演讲中还公开毁谤富兰克林。

发生这样的事情,对富兰克林来说,是非常不利的。所以,富兰克林决心要使那个人喜欢他!

可是,他如何进行呢?这是个难题,他为那人做些有好处的事?不,那会引起对方的怀疑,说不定会更轻视富兰克林!

以富兰克林的聪明、能干,他决不会做那样吃力不讨好的事的。富兰克林做了一桩正好相反的事,他请那个仇人帮他一次忙。

富兰克林所求于那人的,是触动他的虚荣,一件使对方认为高兴的事。那是很巧妙的表示,富兰克林对他的智识和成就,表示赞赏。

这里有一段富兰克林自写的故事:

“我听说他图书室里,有一本极少见到的奇书。我就写了一封信给他,表示很希望能看到他所收藏的那一本书。

我请他借我观阅数天,他很快的叫人把我所希求的书送来,一星期后,我如期还给他,同时还附上一封信,表示我很感激他的帮忙。

几天后,我们见面时,他开口跟我讲话——这是从来没有过的事,并且,讲话时非常客气。从此之后,他表示愿意帮助我任何一件事,随后我们成了很好的朋友,直到他去世。”

富兰克林去世迄今已有100多年了,可是他所应用的心理学,这种请人帮助的心理学,仍然被人们所重视。

美国一位最著名的推销专家“坦克”,曾担任“敏维尔公司”推销主任,现在是“比德公司”广告主任,同时也是美国广告联合会的主席。

坦克先生说,他以前寄给代理商的询问函件,所得到的覆函,总数不到发出信函的8%。如果有15%的回信,他就认为是很不错了。他还这样告诉我,如果回信比例,达到20%,那就是奇迹了。

可是坦克有一封信,即在本篇中披露出来的这封,它的比例数,竟达到42.5%,也就是说比“奇迹”还好上一倍。你别发笑,这封信不是儿戏,也不是意外,其他许多信件,也获得了同样的效果。

他是怎么做到的?这是坦克自己说的:

“在我加入卡耐基先生讲习班后,信件的效力立即增加。我知道我过去所使用的方法完全错误。我试行这本书上的每一个原则,结果我发出的信函,竟增加五到八倍的效果。”

这里是原信,这封信里的语气、含意,使人很愿意为发信人做一点事情,并且使对方有一种自重、高贵的感觉。

我的评语,注在括号里。

“亲爱的勃莱克先生:我不知道你愿不愿意帮我解决一点小困难?

(让我们先把情形弄清楚,试问一个远在阿里桑那州的木材商,突然接到纽约敏维尔公司一位高级职员的来信;而这封信一开头就说,那位纽约的高级职员,要请对方帮助他解决一项困难。我们可以想象到阿里桑那州的那位木材商,会对自己这样说:‘好吧!如果纽约那位先生,真遇到什么困难,那他是找对人了。我一向愿意帮助人家,我看看他到底遇到了什么难题。’)

去年,我曾使我们公司相信各家木材代理商,销售增加的原因,是由于我们“敏维尔公司”,举办了直接通讯的效果。

最近,我寄出各商家的询问函件有一千六百封,使我感到兴奋的是,已收到他们覆函数百封,那表示他们赞成这项合作有显著的效果。

因此,我们又完成了一项直接通讯的新计划,相信你也会喜欢的。

可是,今天早晨我们公司总经理,和我讨论到关于去年所实施计划的报告,并问我关于营业额方面的情形如何,究竟有若干买卖成交?所以,我必须请你帮助我,让我能获得这项资料。

(编辑:王怡婷)

威海十佳妇科医院小儿挑食厌食什么原因南通十佳男科医院

斑块脱落
拉肚子如何止泻效果好
小孩不消化发热怎么办