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木纹去哪儿上市背后背靠百度并签订知心协议

发布时间:2020年09月17日    点击:[0]人次

去哪儿上市背后:背靠百度并签订“知心协议”

去哪儿路演资料中,比较自己与携程的不同市场地位称:“去哪儿是中国排名首位的旅游搜索平台,携程是中国排名首位的旅游代理商。”

两者之间的关系除了竞争之外更有合作,上述路演资料显示:去哪儿有1240家OTA合作伙伴,其中包括携程、艺龙、同程等公司。

上述资料称,自己在五个方面与携程不同,一是商业模式到江苏射阳黄沙港镇定海养殖场进行采访,去哪儿是搜索模式,技术导向型,携程是代理商模式,及呼叫中心相结合的模式,着重用户服务;二是收益模式,去哪儿包括CPC/CPS,P4P/CPT广告等模式,携程则主要是佣金模式;三是信息覆盖的全面度,去哪儿有1240余家OTA合作,展示5万多家酒店与机票直销产品,携程则仅一家OTA;四是预订率,去哪儿是100%,而携程为55%;五是员工数量与构成,去哪儿员工数为1699名,携程约1.9万名员工

,其中包括1.09万客户中心人员。

一位参与路演的投行人士接受本报采访时表示: “去哪儿是Kayak,TripAdvior,Priceline等公司的中国版,但又不是简单的复制,是外国模式与中国环境的实践结果。”

Kayak的主营业务是旅游搜索业务,TripAdvior的主营业务是酒店点评,priceline则是OTA业务,均为去哪儿的业务模块之一。相比之下,去哪儿与Kayak的模式最为相似。

去哪儿的业务模式又与上述公司的业务不完全相同,与Kayak相比,去哪儿将旅游搜索模式升级成TTS(去哪儿自主研发的交易平台,为航空公司、酒店、代理商开发旅游产品销售系统解决方案)。

由于上述厂商均不在中国开展业务,而与携程、艺龙等又为竞合关系,去哪儿在中国尚无全面直接的竞争对手。

紧靠大股东百度

百度即是去哪儿的大股东,也被视为去哪儿的靠山。招股说明书显示,百度2011年7月投资去哪儿3.0028亿美元,持股比例为62.01%。上述路演资料显示,百度对去哪儿的支持主要体现在不竞争承诺和“知心搜索”合作协议(ZCA)。

根据不竞争承诺,百度不得与去哪儿现有的垂直旅游业务,度假业务及电子商务旅游产品和服务进行竞争。

不竞争承诺包含五个方面,一是百度优先展示去哪儿的搜索结果;二是百度展示的航班、酒店和火车车票信息均采用去哪儿的搜索结果;三是百度查询特惠酒店信息均为去哪儿搜索结果;四是去哪儿与百度地图合作,百度地图提供一切技术上的支持;五是百度展示的历史(酒店等度假产品)价格走势图均采用去哪儿的数据。

10月4日,去哪儿更新了纽交所上市招股书,披露去哪儿与百度于10月1日达成“知心搜索”合作协议:百度授予去哪儿在PC端对百度“知心搜索” 旅游产品和旅游类中间页的独家运营权,该独家运营权的权利内容涉及到机票、酒店和商业性度假产品;百度承诺“知心搜索”为去哪儿带来的最低浏览量在2014年和2015年分别为21.9亿,在2016年为21.96亿。

知心搜索包含四个方面,一是独家流量支持,二是流量保证,保证每天不少于600万浏览量,三是界面控制,去哪儿掌握用户界面控制,四是收益分配方案,建立了一套激励性收益分配方案。

知心搜索这样的合作只能在去哪儿与百度之间产生:此合作必须彼此开放后台系统,包括运营数据,消费者搜索数据。

根据知心协议,去哪儿专有运营合作平台旅游相关业务的独家经营权,并以流量保证作为获取去哪儿B类股票的对价。 百度对去哪儿的支持尚不止于此,去哪儿提交招股书前后,与大股东百度进行一系列合作。除了知心搜索外,招股书显示9月27日,去哪儿收到了来自百度本金为人民币5000万元的有息在这样大型的视频监控系统中贷款,此贷款的期限为50天,年化利率为6.00%,去哪儿目前还未将这笔贷款偿还给百度。

借款的原因是去哪儿历年融资均为美元,同时去哪儿与酒店、机票等合作伙伴以人民币结算;此次国庆期间,央行的跨行结算系统暂停,而客户账户与消费账户并不在同一个银行,去哪儿暂从百度借款解决运营问题。

过去数年,去哪儿还从百度借了数笔无息贷款。一般做法是从百度借来人民币,并质押给百度美元,并非借贷,因此并未产生利息。这一合作相当于百度为去哪儿无偿献血。


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